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設為首頁 | 加入收藏 | 今天是2019年11月20日 星期三

從期貨到私募,百戰歸來仍少年——施建軍的山河歲月

最新高手視頻! 七禾網 時間:2019-06-19 11:15:44 來源:《中國期貨》

  盤點期貨江湖的“瑯琊榜”,張擁軍、肖國平、陳向明、俞培斌......個個都是赫赫有名的風云人物。很多人不知道的是,他們都曾在永安期貨工作過,自立門戶后,化魚成龍。他們都有一個曾經共同的老大,施建軍。


  

施建軍,現任敦和資產管理有限公司董事長。2017年以前,他的名字基本和永安期貨劃等號。他帶領永安期貨穩扎穩打,十余年間從無至有,從小至大,一手將浙江省經濟協作公司下屬的一個期貨部門,打造為全國期貨行業的龍頭企業。在施建軍離開永安的時候,永安期貨僅保證金就有220億,可以說,在全球都是最大的期貨公司之一。


  2017年4月19日,作為期貨業標桿人物,施建軍加盟敦和資產管理有限公司,轉戰私募,引起業界巨震。敦和資管是國內現有已登記備案中的,資產管理規模近二百億的私募證券投資基金。如今,他的名字和“敦和”一起閃光。2019年4月18日,在施建軍加盟敦和兩周年前夕,筆者在風景如畫的西子湖畔采訪了他,聽他講述山河歲月。


  “四千精神”塑造人生底色


  1994年,電影《阿甘正傳》勵志了世界。


  這一年,是鄧小平南巡后的第2年,解放思想,加大改革的春風,讓整個國家洋溢著敢想敢干的熱情。國務院提出,轉換國有企業經營機制,加快財稅、金融、外貿、外匯體制改革。


  這一年,施建軍就職于浙江省經濟協作公司。從杭州大學畢業后的第5年,他迎來了職業生涯的第一個重大節點。


  “小施,讓你獨當一面去開疆拓土。信用社、典當行、期貨,這三個你挑一個。”施建軍的師傅,也是當時的領導,笑咪咪的看著眼前這個小伙子。28歲的施建軍,精力旺盛,好學好勝,是個干事業的好苗子。


  彼時,我國期貨市場剛發軔2年,作為新生事物吸引著各路猛將,期貨公司四處開花。市場流傳著中國國際期貨經紀有限公司半年賺7個億的神話。但是期貨公司到底什么樣?在普通人眼里,還是一團神秘。“期貨沒人懂,我就選期貨吧。”喜歡挑戰自己的施建軍,選擇了期貨,從此與期貨結緣。


  金庸曾借助小說中一代宗師獨孤求敗之口,闡述了人生幾個階段的精義。三十歲之前,凌厲剛猛,一心求勝;四十歲前,重劍無鋒,橫行天下;四十歲之后,不滯于物,無劍勝有劍。施建軍的人生軌跡調性頗似。


  浙江省經濟協作公司,是浙江省人民政府經濟技術協作辦公室下面的一個公司。浙江省缺煤、少鐵、無油。計劃經濟年代,浙江專門成立這個公司,在計劃外一塊,專門搞油、鋼鐵、煤炭等大宗商品貿易。這個背景,放在當時全國看,并不算財大氣粗。


  然而,對于胸懷大志的人來說,出身從來都不是羈絆。


  1994年5月,施建軍任浙江省經濟協作公司期貨部經理。一年之后,任浙江省金安期貨經紀有限公司副總經理。他敢打敢拼,遇神殺神。不過,很快,他學到了期貨市場第一課,也是最重要的一課:爆倉。1997年,這個名為金安的期貨公司,卒。


  “很快公司又成立了永安期貨。叫永安,就是永遠安全、永遠平安的意思。”施建軍回憶,從此風險意識牢牢烙在了他心里。


  “他生氣起來,真會拍桌子罵人。”施建軍方方的國字臉、有著兩條酷似朱镕基眉毛的豎眉毛,給人第一印象是霸氣嚴厲。


  “向他匯報工作,他不會聽你那些虛頭巴腦的,會毫不留情直指你最想隱藏的薄弱之處。”一位曾經的下屬這樣說。


  業內有一說:房地產行業有“任大炮”,期貨行業有“施大炮”。冷峻而直言不諱,施建軍還有著敢于“放炮”為行業疾聲高呼的形象。但是,走近施建軍,你會發現他面冷心熱,亦是性情中人。


  有一次,施建軍落淚了。


  那是1998年,綠豆期貨鬧“神跡”的前夜。杭州一家糧食期貨的客戶,因為做綠豆期貨虧錢了,和期貨公司打了起來。客戶想轉到永安期貨來。于是有下屬來請示。這個村子家家戶戶做綠豆現貨。但是農民客戶并不大,少的只是5萬、10萬,最多是村長,也許有100萬。不過如果村長做了期貨,下面都會跟。這幫農民,字都不會寫,只會寫自己的名字,這樣的客戶要不要?


  施建軍想了想,說:“我們是開飯店的,人家來吃飯,不讓他來吃飯這肯定不行。不過,我們到他們那里去看一下,實地走訪一下。”


  來到村里,每一家都轉一轉。戶戶三層樓,最下一層都儲存綠豆。這一圈走下來,和村民喝酒交朋友,開始聊天。村民告訴施建軍他們,村里不產綠豆,都是從東北收購來的。“他就開始講他們的綠豆的起源,我一聽,我的眼淚要掉下來了!”施建軍回憶。


  原來在割資本主義尾巴的年代,村民爺爺那一代,自留地沒有了,只能屋前屋后種一點綠豆,偷偷把它發成綠豆芽,凌晨徒步3、4個小時,拎到杭州城里賣,早上7點賣完又走回來,掙點可憐的生活。改革開放之后,有自留地了,但綠豆芽不夠賣,就轉到無錫的集貿市場搞綠豆批發,還不夠,村民和父親一輩就坐火車去東北收綠豆。就這樣從東北買來,賣到廈門、廣東,還出口。“你們村的綠豆經營史,就是我們中國改革開放的歷史。你們應該叫中國綠豆經營第一村。”施建軍激動了,農民開始從現貨做到期貨,這是多么好的一個新聞。他聯系了期貨日報來報道,報紙頭版頭條報道《九堡中國綠豆經營第一村》,并配上了村民們的大幅照片。


  村子轟動了,農民們感激不盡,都成了永安客戶。


  “這件事給我幾點啟示,第一,做期貨就是服務業,你不要小瞧哪個客戶,你要理解客戶、了解客戶,站在客戶的角度去考慮問題。第二,你做生意,不能光看你這點生意,你要和大局聯系起來,你從大局看這個生意,感覺就完全不一樣。農民覺得他自己也很偉大,國家發展和他有關系,有了改革開放,這一代都能做上期貨了,你不感恩黨?”


  時隔20年,說起當年這件小事,施建軍還是興致勃勃。他笑起來,大嘴一咧,透著一股子由衷的高興。


  一位同行曾評論,施建軍這個人,啥事在他手里弄著弄著,就搞出情懷來了。


  如今,做敦和資管,又搞出了一個“基金小鎮”。杭州玉皇山下,馳名全國的“基金小鎮”,入駐了兩千多家基金公司,資本大鱷紛至沓來,敦和資管是其中的“領頭羊”。而它的發軔正是敦和貢獻的一個點子。2015年,在一次行業會議上,敦和創始人葉慶均和施建軍向省領導介紹了美國格林威治基金小鎮,建言打造“中國版格林威治小鎮”,很快夢想落地。敦和與基金小鎮配合,成立了浙江玉皇山南對沖基金投資管理有限公司作為基金小鎮的招商平臺。平臺主要聚焦在引進海外優秀人才回國創業,對他們進行股權投資,其中包括大宗商品、期貨、高頻交易等。站在中國經濟社會發展和浙江經濟發展的角度來看,敦和又搞出了情懷。


  情懷是什么呢?就是社會責任感和使命感,就是大局觀。正因如此,施建軍代表行業提的建議,往往監管層聽得進去。


  生意成功的細節,無法言說。拳出迷蹤,變化萬千,但是一切皆有來路可尋。施建軍告訴記者,這么多年,他一直記得職業生涯的起點,浙江省經濟協作公司的“四千精神”:走遍千山萬水、說盡千言萬語、想盡千方百計、吃盡千辛萬苦。


  走遍千山萬水,就是到一線去,了解客戶,在自己賺錢的同時,想盡一切辦法讓合作對象也賺錢;道盡千言萬語,體現“嘴功”,善于說服對方和推銷自己;想盡千方百計,開拓創新,長袖善舞;歷經千辛萬苦,做生意總要吃苦,但要明白吃苦是為了什么,不能重復單一地吃苦。要善于總結歸納,進行升華,境界格局就會提高。“無論走多遠,我都記得四千精神。”施建軍動了一下眉毛,眼里有光。


  “四千精神”后來被總結為浙商精神。有人說,山清水秀的江浙,賦予了浙江人一些特點:糅合了南方人的細膩和北方人的豪爽,有注重現實的一面,也有形而上的一面,性格有虛有實、有陰有陽、有溫柔有激烈,具有綜合之美。對于施建軍,此言不虛。


  創新與育才的“施式理論”


  每個行業,大家都不愿意成為先烈,先烈雖有開辟之功,一世之名,卻往往中道早夭。但是,若面對機會遲遲不敢下手,往往又坐失良機,天下幾近瓜分豆剖。既能處于領先地位,又不至于過早遇挫者,是為創新大家。


  施建軍就是這樣一個人。他敢于創新,會創新。


  “期貨公司的風險管理業務,最開始就是永安期貨創新試水做起來,后來被證監會認可,搞行業試點。可以說,施建軍是風險管理業務的奠基人。”有同行這樣評價。但有人不以為然:永安期貨的優勢,就是善于打“擦邊球”。


  謹慎創新,既要澎湃的海水,又要熊熊的火焰。至于創新之源,施建軍說,“我就秉持一條,市場意識,這是深入到血液里的。”


  傳統期貨經紀業務是一個通道,即便客戶虧了,期貨公司也賺手續費。“這沒有什么意思。客戶不懂,你教他,他也不一定聽你的。當時就想客戶虧了錢,我們心態也不好,我們怎么給他掙一點錢?應該用什么方法幫他,就是這么樸素的一個想法。”1997年,幾乎是永安誕生的同期,施建軍就在公司成立了研發部。一直以來,出類拔萃的投研能力成為永安的“核武器”之一。


  君子不器。施建軍是一個思維開放、超前的人。逐漸地,他開始深度思考期貨公司到底應該怎么做才有生命力?“誰說期貨公司就一定是這樣的?”


  他開始研究臺灣的期貨公司,美國的期貨公司。“經紀基礎業務,當然要有人去交易執行、清算風控,但是這個東西創造的價值,隨著計算機的發展越來越容易了。那結合中國特色,期貨業怎么搞?我感覺到有兩條發展方向,一條就是私募。沒想到后來中國還真弄出私募來,看來不光是我們期貨有需求,股票也有這個需求。第二個就是風險管理。期貨的本質就是風險管理。期貨公司如何管理客戶的風險,光給人家搞咨詢,好像和客戶利益聯系不緊密。是否可以用共贏概念,共同做......還是出于一個樸素的道理,怎么為客戶創造價值?如何找到行業發展機制的基本經濟邏輯?就這樣,我提出來要成立風險子公司。”


  真正的瀟灑,不在于狂飆突進,而在于進退自如。也許是因為永安是國企背景,施建軍深諳創新的“度”。2012年底,施建軍應邀訪問Jefferies。他為中國期貨公司業務類型單一、同質化競爭嚴重擔憂,提到了期貨公司風險管理子公司的概念,表示要游說中國監管機構開放這一類豐富期貨公司收入來源、并能服務實體經濟的新業務。


  對面的老外,聽得云里霧里、不以為然。“不過一年多之后,全國就開辦了十幾家期貨公司風險管理子公司,兩三年之后,期貨公司風險管理子公司業務如火如荼。”一位親歷者回憶說,施建軍辦成了。


  “施總在永安的時候,提出一切為客戶,只要客戶好,我們才是真的好。”一個老員工這樣回憶,施建軍最常說的口頭禪就是經濟邏輯。找到行業發展的經濟邏輯,大概就是施建軍搞創新的出發點和歸宿點。


  一切為客戶理念,體現在管理公司績效上,就是業務團隊帶進客戶的數量乃至手續費收入都不是唯一的業績考核做法,另一個重要的指標是永安的客戶有多少是盈利的、不是盈利的總量而是盈利客戶的比例。想法設法讓每一個客戶賺錢的宗旨,讓永安期貨在業界所向披靡。


  “建班子、定戰略、帶隊伍”是柳傳志總結的掌門人三大任務。在業內人看來,永安期貨的神奇還在于,施建軍當年提出,把員工培養成客戶。施建軍時代的永安,員工做成客戶,客戶做成大佬,不是個例,而是一片森林;永安分析師,無論個人素質如何,進了永安,基本個個突飛猛進。


  “施總愛才,對培養人也有一套。”同行這么評價。施建軍自己說,人才培養要提前布局。金融行業核心資產就是人。


  從國際上看,我國金融業和發達國家相比,差距比較大。金融業要高質量發展,強大的、源源不斷的人才支撐是一個核心要素。目前,我國金融人才缺口很大。以金融業最發達的上海為例,2018年上海金融從業人員超過36萬,僅占全市就業人員總數的3%,而中國香港、新加坡占到5%,紐約是10%和倫敦是25%。


  作為行業領軍人物,施建軍敏銳看到了人才問題的重要。愛惜人才,培養人才,貫穿了他整個職業生涯,也帶到了敦和。


  “我來敦和的時候,公司總共只有70多個人。我這兩年進了50多個人,都是90后。人才1年看不出來,3年到5年就看出來了。研究生畢業26歲,干5年30歲正當年,那個時候能夠成為骨干。”


  施建軍說,人才培養,第一要有好老師。有句話講,大學是大師的大學,不是大樓的大學。“領頭人很重要,領頭人歪掉,下面全歪掉,這個是我這么多年錢花出來的教訓。”


  第二,3+1理論。“3”是一個框、一個庫,一個圈。“1”是一個理。“一個框”指建立研究框架;“一個庫”是建立數據庫;“一個圈”,指建立專業圈,分析師要建立自己的學術圈、所研究品種的上下游產業圈、同行投資圈。最后,還要用管理的“理”,把“框”與“庫”、“圈”打通。這是永安培養期貨分析師的一套行之有效的辦法。


  再來看“施建軍牌”招人辦法:先到大學里去辦班。辦一個50人的研發班,集中學習一個月,結課后分頭到永安研究部實習。50個人里面可能挑出來20個,再實習半年到一年,20個人里面再挑10個人,然后再考核是否轉正。“可能10個留下7個,他們在工作后被淘汰的概率,就相對比較小了。人的生產流程和管理,和投資一樣,也是一門科學,都是有邏輯關系的。你想我50個人篩選出7個,你說我成本大不大?這7個人單位成本是大的,但是我后面的流失率小了,成功概率大了。算算這個帳。此外,還有附加的社會責任等溢出價值。”


  搞個招聘,都要講究門道,這就是施建軍的風格,凡事講究方法。他說,“比人家多思考一點,多想一點。不懂不要緊,書上人家都寫了,西方招聘的書很多。我買書就像女人買衣服一樣。當我對一個問題想不通的時候,思維框架都沒有的時候,我就拿書看,加上自己的體會,再比較另外一本書怎么寫,就像女人買衣服比一下合身不合身,再加上自己的想象,大差不差的。然后再聽聽別人的意見,勝算的概率相對就大了。”


  縱橫江湖數十年,施建軍說:“我沒有敵人。”


  在施建軍眼里,職業底線的事情不能碰。除此之外,個性問題都寬容待之。“我不會把人往壞處想,搞來搞去不搞人。”施建軍說,“這也是經濟協作公司的傳統。我經常講的口頭禪,就是善待客戶、善待員工、與人為善。”


  在職業生涯起步階段,施建軍遇到兩位好領導。一個領導是和風細雨風格。“一個電話記錄,一共可能只有50個字,他一改變成100字,面目全非了,你心里有數的。但是他表揚你,小施,進步了。另一位領導,對人嚴厲,做事嚴謹,打破砂鍋問到底。我做事偏第二個,但是內心偏第一個,與人為善,善待客戶,就是從他那里體會的。”


  “最感激的人,就是老領導,引路人。沒有他們培養,靠自己摸索,到什么時候去?”


  善于發現人才、培養人才,是施建軍對自己恩師的致敬和傳承。他把這個風格也帶到了敦和資管。他曾和敦和創始人葉慶均這樣交流過:“敦和就是兩棟樓。我們要把一畝三分地弄好,這里樹都那么大了,都擠死了,容不下了,我們偉大的祖國有960萬平方公里,給他撒出去,在那里變參天大樹去。”


  說到這里,施建軍點燃了一根煙,深深吸了一口,說,“敦和這個公司,就是一個培養人的平臺,就是指望人家成功的平臺。就像習近平總書記說的,功成不必在我,功成必定有我!當然我們也不會太差,但行業發展了,壯大了。”


  進軍私募百戰歸來仍少年


  2016年,盛況空前的G20會議在中國杭州舉行。世界的聚光燈打上杭州臉龐。杭州一躍成為“新一線”城市,來到世界舞臺。


  這一年,施建軍的心泛起漣漪,那漣漪越來越大,心海深處生波瀾。


  他沒有什么愛好,除了看書。年輕的時候,為了寫好一個報告,書桌上擺開10本書,不搞到自己滿意不睡覺。


  這么多年,那些看過的書像一副云梯,把他送到一般人到達不了的高度,也看到了不一樣的頂層風景,造就了他的前瞻和超前眼光。


  私募股權、資產管理,這些資本市場的新焦點,不斷在國際資本市場續寫傳奇。從期貨業看出去,他看到一片更廣闊的天地......


  31歲執掌永安帥印,20年一手打造了永安期貨這塊金字招牌,同時自己也成為中國期貨市場的領軍人物。然而,2017年4月,施建軍揮一揮衣袖,離開永安,轉戰敦和。


  他為何要走?這是許多業內粉絲好奇的一個問題。


  “天花板!他在期貨業能做的事都做了,更多的想法,就需要一個更大更寬松的平臺去實現。”


  “因為和敦和的關系。敦和創始人葉慶均‘葉大戶’和施總關系深厚,招攬了施建軍這位帥才,如虎添翼。”......


  人們各種猜測,但有一點都認可,不是為了錢。到了施建軍這個層級,錢只是一個數字。


  就在幾年前的一個上海夏夜,幾個親近的朋友和施建軍喝酒。酒過三巡,有人問,施總何不出來創辦公司?以你的才華和感召力,一定可以賺不少錢。施建軍淡淡的說:“我對錢沒有太大追求,我是要在中國的衍生品市場留下名字的人!”


  語輕言重,豪情萬丈。


  其實,施建軍轉戰私募,并不算離開期貨,他不過是從期貨出發,去登一座更高的山。他隱約感到一種新興事物在孕育,將給擁抱世界的中國資本市場帶來不可思議的嬗變和拓展。他預言,“資本市場改革的核心出路就是大力發展衍生品市場”。


  九派橫流,格局未定。一個要留名的人,要親歷其中。


  敦和資管成立于2009年7月,其官網自我介紹稱“是中國本土為數不多的投資領域涉及債券、貨幣、股票、大宗商品及其衍生品等跨類別資產的私募基金”。目前敦和資產超200億。


  “我們做小生意。”施建軍卻謙虛的說,“我還沒有入門。”


  如果說期貨公司是授人以漁,那么資管公司就是親自上手替人打魚,要給投資者掙錢。


  施建軍剛到敦和那會,敦和還只是用自己的錢做自營,而現在已轉變成為一個對外服務的全球宏觀私募基金,跨度非常大。員工思想、公司戰略、投研風格、人才培養、風控體系、技術支撐都完全不一樣,公司治理結構等也需要理一理。“沒那么快,只能干慢活,3—5年上一個臺階。”施建軍的眉毛擰了一下,沉思片刻,笑著說。


  慢有兩種。一種是能力不足的慢。施建軍顯然不是。另一種是追求謀定而后動,精益求精,主動放慢,重點不在“慢”的過程,而在“細”的結果。這種慢,是施建軍做事的另一種風格。


  “有的公司是瞎子下河摸魚,我施建軍不摸魚,我是網魚,看你摸的多,還是我網的多?我要網魚,我就要造船,要買網,投入大,但是一旦投入以后,我網起來,你們還在摸,魚都到我這里就來了。所以經營是要有腦子的,有經濟邏輯的。”


  明道、取勢、優術、知行,“把好舵,要有經濟邏輯。”施建軍反復強調。


  NBA傳奇主教杰克遜有一句名言:進攻贏得觀眾,防守贏得總冠軍。成為大贏家,活得久還不夠,還需要錯的少。


  馬云曾說,他看100年。施建軍說:“看3到5年我是看得準的。3到5年這個行業會怎么樣,你應該做那些準備,哪些是有利的增長點,當老總這個帳要算清。所以我特別重視戰略。”


  把握戰略,離不開創新業務試錯。“要允許試,光紙上談兵不行。我經常講,兄弟,這個事情試試看,但是風險看牢,給你500萬試,500萬以內我的責任,500萬以外你們的責任,考核是減掉500萬的,講清楚。”施建軍說,今天的利潤來自于前兩年的儲備,今天的利潤是前兩年工作的反映。所以,要敢于試錯,但是也要是有安全墊的試錯。


  財上平如水,人中曲似衡。投資既要順應商業本質,更要洞察人性。馬云為什么會成功?“客戶需要什么一清二楚,馬云對人性的理解,對于員工的理解,對于客戶的理解,非常深刻,所以馬云的商業版圖中商業場景多。馬云的本質是導游,懂人性,這個是我自己研究出來。”施建軍興致勃勃地說:“管理,你不懂人性,怎么管呢?管理本質上就是管人。”


  到敦和這兩年,做了哪些事?施建軍介紹,第一是做了一個公司治理結構的梳理,股權結構、董事會、股東會、監事會,各個界面理清楚;第二個是制度建設,按照私募的要求建起來;第三個,搞薪酬改革,薪酬制度在完善,包括股權激勵,分階段推進。當然還有發產品,發了60、70億私募產品出來。2018年,敦和收益在私募中名列前茅。


  施建軍說,未來敦和要打造三個方面的優勢:


  第一個優勢是宏觀研究的優勢。“如果去年30%的倉位你怎么死都不會死的,如果去年70%的倉位,你怎么都死了,今年如果30%的倉位,你得給客戶罵死了,今年70%的倉位你買指數都賺錢。這個要有宏觀研究來支撐。”


  第二個優勢是多資產,商品、股票、債等各個資產的特點、特性以及相互如何切換,要弄明白。


  第三個,要懂衍生品工具的靈活應用,衍生品工具在風險管理、流動性管理方面的應用。“這是人家沒有,人家不弄,敦和的強項。”


  “在您看來,什么是最完美的快樂?”


  “最完美的快樂是曬太陽,腦子不動。”愛動腦的施建軍這樣回答。


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