? 七禾網對話譚顯榮:期貨公司要走差異化和特色化的道路
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七禾網對話譚顯榮:期貨公司要走差異化和特色化的道路

最新高手視頻! 七禾網 時間:2015-08-17 20:50:49 來源:七禾網

七禾網注:與嘉賓的對話僅作為研究之用,不代表七禾網的觀點及推薦。金融投資風險叢生,愿七禾網用戶理性謹慎。


譚顯榮

長江期貨有限公司總裁、長江證券股份有限公司副總裁、中國期貨業協會會員理事、湖北省青年企業家協會副會長,武漢大學、中南財經政法大學、華中師范大學兼職碩士生導師,湖北省金融業領軍人才,武漢市“黃鶴英才”。


精彩語錄:


資本市場是個神奇的地方,對我很有吸引力,我覺得在金融行業更容易成就自己。

長江期貨與長江證券之間的配合、協調、互動、融合與其它期貨公司相比是做得比較好的。

長江期貨之所以能在西部期貨公司中占據領先的地位,我總結為“三大法寶”。

現在長江主要走產業+產品兩條路。

爭取走差異化和特色化的道路。

期貨行業的突出特征是行業整體規模偏小,期貨公司實力偏弱,數量太多。

行業的集中度進一步增強,優勢公司和中小公司差距進一步拉大是必然趨勢。

中小型期貨公司在業務上要有所取舍,不要什么都做。

杭州營業部的業務定位很明確,以服務私募為重點。

不會再去設實體營業部,下一步會把重點放在互聯網金融上。

實體營業部必須存在,因為“信用”在金融行業是非常重要的。

即使沒有互聯網開戶,傭金下降也是一個趨勢。

行業最近幾年傭金費率每年下降20%—30%,通道業務的收費趨向于零從理論上講是有道理的。

應該依靠專業的服務來獲得額外的收費。

我們更看好手機移動互聯網的未來,手機比PC端更方便,效果也更好。

從期貨人的使命感和責任感來說,要想在社會上立足,應該把服務產業做好。

在股指期貨和商品期貨的研發上,我們是并重的。

長江有了資管業務資格后,設立了偏泛金融概念的量化交易實驗室,實際上是偏宏觀對沖、跨證券、期貨、債券融為一體成立的量化交易實驗室。

在自主管理投資方面,我的定位非常明確,主要做客觀交易,盡量不做主觀交易,現在主要把重點放在宏觀對沖和量化上。

(股市暴跌的洗禮)對發資管產品、對基金業應該說是一個好事,但對投資者自己交易的信心是一種打擊。

我們作為市場的參與主體來說,沒有選擇的權利,只有適應的義務,不同的政策環境我們應該有不同的做法。

整個市場向前走是必然的,對未來應該要充滿信心。

工作是我們人一生中最寶貴的時間段,最年富力強的時間段我們在工作,一天當中最好的時間段我們也在工作,所以一定要享受工作的快樂。

期貨人要自尊、自強、自立,在社會上要贏得別人的尊重,在行業上要有地位。

我希望在不久的將來,期貨人能夠理直氣壯、揚眉吐氣的到處去說我們來自于期貨行業。



七禾網1、譚總您好,感謝您和七禾網進行深入對話。您本人在大學時代是宣傳部長、學生會主席,從政后又成為地方財政部門年輕有為的干部,為什么后來您轉到證券公司工作?金融行業哪些方面的魅力吸引了您?


譚顯榮:因為資本市場是個神奇的地方,對我很有吸引力,我覺得在金融行業更容易成就自己。


早在大學時代,我就接觸到一些企業兼并的案例。由于武漢市企業兼并做得比較好,大學在暑期組織社會實踐,進行了專項考察。那時還沒有資本市場的概念,就覺得新市場經濟的手段很有意思,并在上本科期間發表了企業兼并方面的論文,而這短暫的實踐經歷也成了我后來步入證券行業的契機。



七禾網2、您到證券公司從當時一個小部門“電子商務部”的負責人做到最大業務部門“經紀業務總部”的總經理,您在證券公司的工作經驗和專業沉淀,對您后來經營期貨公司有何幫助或影響?


譚顯榮:我在證券公司的經驗給了我很大的幫助,在后來長江期貨做IB業務時,長江期貨與長江證券之間的配合、協調、互動、融合與其它期貨公司相比是做得比較好的。



七禾網3、您認為“思考是工作的眼睛”,這句話被長江期貨的很多同事當成了座右銘,請您談談這句話的含義?


譚顯榮:這句話是我要求他們作為座右銘的,工作應該要有主動性和創造性。不少人習慣被動工作,不會主動。當上級交代一個明確任務時,他的完成度很好,但如果上級沒有給他明確的方向、明確的工作、明確的要求時,他就可能不會動,等著上級去給他更明確的指示。我認為這樣的工作狀態是不行的,每一位職員應該要比他的主管對工作理解更深刻。當時我看到這樣的現象,就找了這句“思考是工作的眼睛”,讓同事們都粘貼到辦公卡座上,希望大家的思考能再往前一步。



七禾網4、在您11年的經營下,長江期貨幾乎從零做起,做到中國中西部期貨行業的領軍期貨公司。請問,長江期貨憑借哪些方面的優勢占據了西部期貨公司中的龍頭地位?


譚顯榮:長江期貨之所以能在西部期貨公司中占據領先的地位,我總結為“三大法寶”:一是“三個一”工程,即每周一培訓,每月一座談,每季一推廣;二是“1231”專業服務團隊模式,目前30多個“1231”團隊,服務在鋼材、棉花、有色金屬等領域的200多家大中型企業;三是“活動營銷”,在小區,在會所,在銀行……場所不限。就是因為這“三大法寶”,長江期貨才取得今天的成績,我們還配合客戶探索出了“奧星模式”、“銀豐模式”、“枝江白銀模式”等,也成為了行業發展的典范。



七禾網5、與華東、華南的優秀期貨公司相比,長江期貨是否還有某些方面的差距或差別?


譚顯榮:長江期貨與沿海地區的期貨公司比較時,規模和效益上還是有一些差距。


從創立時開始,我們的定位就非常明確,第一,要立足于本地資源,做出特色,先把自身能做好的做起來,所以我們一開始重點布局農產品期貨。當時找了一個新的品種——棉花,因為我們考慮老品種可能做不過其它有先發優勢的期貨公司,而新的品種新的起跑線,大家都處于一個差不多的水平,從最終結果來看,我們的選擇是對的。我們當時做棉花基本上全國第一,棉花一炮打響,也有了后來的一些經典案例。現在長江主要走產業+產品兩條路,不管是立足資本還是立足產業,總之要做出自己的特色。我們立足于中西部地區,為產業客戶提供相對好的建議,很多企業經過這些年的積累,大家基本上都很認同我們的服務。從某種意義上,與浙江、深圳、上海這些期貨公司相比,長江比較注重產業服務。


第二,立足于證券背景的IB業務,我們與證券之間的配合、協調、互動、融合與其它期貨公司相比做得比較好。當然,這與我自身的經歷有關系,我過去做過長江證券經紀業務的負責人。為了適應IB業務的需要,我們把全國分為五大區域,建立區域性營銷中心,并且在業內較早推出期貨專員,在證券營業部指定一兩個人員進行期貨業務推廣,與證券形成良好的協作關系。我們經常把這些專員集中起來進行多層次的培訓,記得股指期貨上市前夕,一年的培訓費就花了300萬。


在未來的發展過程當中,我們還會堅持和鞏固現有的基礎,爭取走差異化和特色化的道路。因為按照我們現在的背景,在行業內從規模上想要做到前幾名的難度偏大,但我們一定要做成行業內有特色、有影響的期貨公司。



七禾網6、有不少期貨公司老總認為,現在的期貨行業,期貨公司之間的實力正在被不斷拉開,行業的集中度在增強,第一梯隊的期貨公司發展迅猛并且市場占有率越來越高,同時對任何一家期貨公司而言都面臨“不進則退”的處境。對這樣的觀點,您是否認同?為什么?


譚顯榮:我認為這樣的趨勢還會進一步加強,期貨行業的突出特征是行業整體規模偏小,期貨公司實力偏弱,數量太多。隨著市場的發展,行業的集中度進一步增強,優勢公司和中小公司差距進一步拉大是必然趨勢。現在期貨行業的業務種類越來越多,投入和要求越來越大,但實際上很多期貨公司都沒有支撐的能力。所以我個人認為中小型期貨公司在業務上要有所取舍,不要什么都做。



七禾網7、長江期貨杭州營業部于8月8日舉辦開業典禮,這是長江期貨布局浙江的第一個營業部,請您談談您對這個營業部的定位和期望。


譚顯榮:我們一直想在杭州設營業部,以前因為有政策限制,到杭州設營業部比較困難。現在政策放開以后,我第一個想設的營業部就是杭州,主要原因是浙江的期貨基礎是最好的,投資者相對比較成熟。


杭州營業部的定位是從杭州輻射到浙江全省,營業部除了輻射浙江省,也打算做成一個區域性總部。因為我在江蘇沒有設點,所以想要從上海、杭州的根據地輻射到整個東部。


杭州營業部的業務定位很明確,以服務私募為重點,當然如果有條件,產業服務還是會做。我希望在未來發展過程當中,在這方面能做出杭州營業部的特色。



七禾網8、請問目前長江期貨共有多少個營業部?多少個IB網點?在營業部布局上,總體戰略是怎樣的?


譚顯榮:長江期貨目前的營業部才19家,IB網點有120多個,現在還在申報,打算做到150個左右。


有了互聯網金融這個大背景,在營業部的布局上,未來我們新的批設可能不再增多,最多做到20家,不會再去設實體營業部,下一步會把重點放在互聯網金融上。


責任編輯:唐正璐
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