? 《一個農民的億萬傳奇》
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《一個農民的億萬傳奇》

天下大勢,浩浩蕩蕩,順之者昌,逆之者亡。——孫中山

大勢是天定的,人只能順勢而為。——傅海棠

宇宙永恒,天道平衡,變化循環,持續發展。——傅海棠

洞悉市場運行的規律,財富將滾滾而來。——沈良


“天”是宇宙,同時也是宇宙運行的必然規律。

“天”是不以人的意志為轉移的大勢,也是大勢的運行方式。

“天”在不斷變化,但它的變化是有規律的,并且是有跡可循的。

“天”是經濟運行的本質規律,“天”是行情運行本質規律,“天”是已然存在供求關系。

“天”是強大的客觀,“我”是渺小的主觀。

“我”必須順從“天”,才能得“勢”。

購書詳細
出版社:中國經濟出版社    書號:ISBN 9-787513-622684   出版時間:2013年4月   七禾網出品   傅海棠口述 沈良主編  定價:36元
上市時間:2013年5月    網絡優惠購書: 亞馬遜網優惠購書     當當網優惠購書
購書超過50本,可與出版社聯系,享受最低價,中國經濟出版社,董海:010-68333091,北京銀行甘家口支行:01090315500120105006775(款到發書)

作者簡介:
傅海棠
    農民出身,曾養過六年豬,做過小販,種過棉花、大蒜等。海通期貨笑傲江湖大賽明星獲獎選手。2000年開始做期貨,2009年到2010年18個月時間從5萬起步做到1.2億,是國內期貨界的傳奇人物,不看任何技術圖表、不做任何技術分析,用“天道”思想理解分析市場、指導操作方向和節奏,擁有最純粹最樸素的投資思想,有“農民哲學家”的稱謂。

編者簡介
沈良
    金融作家,財經評論家,七禾網(www.vjhfl.live,期貨之家www.7hhome.com)創辦人,頂尖文案網(www.topys.cn)創始人。蘇州人,畢業于廈門大學,《時間財富》、《裸奔的錢》、《期貨兵法》、《誰能幫你盈利》等6本書的作者,《期貨英雄》、《投資高手訪談錄》等5本書的主編。
編者郵箱:shenliangwhy@126.com

前言

作為一個農民,我本不想出書,也不奢望出書。但從2011年以來,越來越多的朋友建議我把自己的投資經歷、投資感悟、期貨故事用出書的方式寫出來和大家分享。我推脫好幾次,但似乎越是推脫,建議的人越多。

于是,我就想,如果自己的投資經歷、投資理念、分析方法、操作方法,能給大家帶來一些幫助,那么出一本書就有個落腳點,有一點價值,也算是給朋友們一個交代。

但我自己文化水平有限,不善寫作,如何才能成書呢?說來也巧,剛好在我出書的念頭定下來之時,在普陀山認識了金融作家、七禾網的總編沈良,我和他算是有緣分的,我的很多觀點他都認同,我有一些話說出來大家都聽不懂但他就能聽懂,他關于投資和宇宙的觀點我也十分欣賞,所以我們之間互相有點相見恨晚的感覺。

2012年4月底,我去杭州辦事,沈良先生送給我一本他新出版的《時間財富》,看著他寫的書,又從朋友處得悉他已經出過十來本書,我突然覺得或許他能幫我完成出書一事,便和他提及此事,沒想到他也有此意,于是我們決定用“傅海棠口述、沈良主編”方式完成此書。我們商量后,決定用第一人稱的方式書寫,以此表明該書記錄的事件和觀點源于“傅海棠本人”的經歷和總結。

在全書創作的過程中,我只是負責把自己有代表性的經歷和主要的投資觀點說出來,而沈良先生則進行了后續的大量工作,從記錄到整理,到邏輯梳理,再到編輯成書,工作量很大,但卻在較短的時間內完成了,真是難為了他,在此我真要由衷感謝沈良先生。


做期貨是很難的事情。行情千變萬化,我曾被它那漲漲跌跌的圖形所迷惑,也被它的“高杠桿賺大錢”、“炒短線賺快錢”所誘惑,在期貨市場足足煎熬近十年,多次感受從天堂直接墜落到地獄的極大痛苦,直到滿心傷痕、暗自流淚卻依然無法成功。

做期貨又是很簡單的事情。行情縱使千變萬化,我卻能透過它的現象看價格波動的本質動力。一個品種上漲或下跌,不是畫線畫出來的,而是其基本面供求力量推動的,供求力量的博弈和動態平衡的實現是價格運行的本源所在,全面深入研究供求關系就是期貨交易的成功路徑。期貨市場是人類的金融游戲,人類生活在地球上,地球存在于宇宙中,期貨市場的運行必然受宇宙規律的支配,明白了宇宙的核心規律便能解開期貨之謎。

期貨市場的魅力極大,我就是一個沉迷其中不能自拔的交易者,它給了我其他行業不可能給予的自由,而且它所給予的自由是全方位的,財務自由只是常人的說法,我更多感受到的是思想的自由和時間的自由。我想這個市場還將繼續吸引眾多向往自由的人群進來參與,我希望越來越多的參與者能夠洞悉期貨市場的本質規律、價格運行的本源動力。

在2009年、2010年,我仍認為自己做期貨的方法是“獨家秘密”,不打算說給任何人聽,后來出來和朋友們交流多了,自己也學到了很多東西,也就慢慢改變了原有的想法。而如今,既然要把“秘密”說出來了,我就希望能說透,不然對不起別人,也對不起自己。


本人始終是一個農民,語言表達能力不太好,有些事情雖然心里非常明白,但就是說不太清楚,另外經歷過的某些事情、場景、地點等,也可能因為時隔太久而記憶模糊了,因此在書中有些不周全、不清晰,甚至是錯誤的地方,還請各位讀者諒解,同時,也希望大家能指出我的錯誤。

我個人的經歷未必給每個投資者帶來啟發,我的個人觀點亦有較多值得商榷之處,該書的出版,應有不盡人意的地方。但它若能給讀者在投資方面、處事方面一點參考,便是我莫大的開心。總之,出書已是冒昧之事,希望大家多多批評指正。

傅海棠
2013年1月

后記

結識傅海棠先生這樣一個農民,是我的榮幸。能和這樣一位農民合作出一本書,是我莫大的榮幸。

其實我自己也是農民出身,父輩以上都是農民,我小時候養過蠶、種過水稻、打過油菜籽,雖然現在居住在城市,但農村的生活經歷對我的人生觀、價值觀、做事方式依然有很強的影響,就像傅海棠先生所認為的“土地能給予我們偉大的智慧”。

傅海棠先生做期貨的成功不是偶然的,這是他特定的人生、人性、人品的良性爆發。他若不做期貨,經營其他行業也將是佼佼者,這一點從他早年養豬、種大蒜的成功經歷中就能驗證。若他不做期貨,或許無法短時間賺取億萬的財富,但若他不做期貨,也不需要承受近十年的苦痛生涯。期貨只是一個放大鏡,把一個人的優點放大,加倍獎賞,同時也把一個人的缺點放大,加倍懲罰。大部分人往往會疏忽自己的缺點,或是刻意躲避自己的缺點,這是他們做期貨無法持續盈利的人性原因。傅海棠先生也曾因為自己的缺點而在期貨市場屢戰屢敗,但最終他很好地克服了缺點,并充分發揮了自己的核心優勢,從而創造了財富傳奇。

“市場運動遵循天道規律,價格趨勢源于供求動力”,這是傅海棠先生做期貨的核心觀點和具體操作的指導依據。這明顯高于目前期貨市場絕大部分的交易哲學、投資理論和操作方法。

傅海棠先生的人生故事,還有著很強的激勵意義,不單是對六七億農民,對所有進行投資和想要進行投資的人,甚至對所有奮斗中的人,都有很大的借鑒意義、激勵意義。

他的操盤方法、投資邏輯、經濟思考也很有價值,體現了他的獨到思想、實干精神和講究實效的出發點,不愧于他“農民哲學家”的稱號。


“傅海棠”是一個個例,要復制他是不容易的,因為當時的環境現在已經不存在了,“傅海棠”又是一個群體,改革開放后,經濟洪流勢不可擋,期貨市場恢復經濟地位和社會功能后,財富效應與日俱增,一個優秀個體的成功是必然,一個群體的崛起也是必然,一批人從農民成長為企業家、科學家、藝術家、投資家,都是“順了大勢,抓住了大勢”,然后取得了非凡成就。

傅海棠先生的故事,讓我們感受到一個農民的成長和光芒,讓我們懷念一個時代的艱辛和璀璨,也讓我們對期貨投資有了深刻的認識和美好的憧憬。

傅海棠先生的故事,更讓我們知道“天道”、“大勢”均不以人的意志為轉移,想要成功只能“遵天意”、“順大勢”而為,其實,大機遇都是天給的,但它只為具備了綜合條件的人準備,其他人只是看客。

因為本人生活經驗、投資經驗有限,對書中某些事件發生時的歷史環境、經濟環境、行情運行等不太熟悉,另外文字表達水平也一般,可能對傅海棠先生闡述的部分觀點有不甚理解的地方,或是有疏漏錯誤之處,請讀者們多多擔待,并不吝指正。

本書的主體內容由傅海棠先生口述,我只是記錄整理而已,所有智慧的光芒都歸于他。

本書在出版前由濟寧智博商品信息咨詢有限公司的梁鋒、馮春華、王艷麗、鄭邵通、謝文文、孔柚力、付長江等做了先期文字檢查工作,在此表示感謝。

沈良
2013年1月

目錄
前言

第一章1967 -1991 少年懷大志 心想辦大事
生于山東農村 從小木訥 但愛學習
父親對我的影響
父親口中的韓信 給我很多啟發
人小膽大收黃金
買賣銀器比年長者做得好
一心想著辦大事、賺大錢
每個人都可以打破局限
販賣皮毛 辛苦不賺錢
放在大巴上托運 賺錢不辛苦
病中生意成
欲擒故縱買狗皮
選人流必經處賣塑料桌布

第二章1991-2001 種大蒜感悟土地魅力 養豬認識周期之美
種植大蒜 暗恨本小賺太少
養鵪鶉擱淺 逃亡5個月 第一次破產
煎熬中發現機會 生豬要大漲
舉債養豬 翻身之戰
別人跟風養豬 我果斷退出
別人不養豬了 我再次入市

第三章 2000-2009 結識期貨 煎熬十年
初識期貨 美好的想象
進入期貨 主動開戶
賺賺虧虧 很不服氣
身邊做期貨的人幾乎都是虧的
判斷大豆要漲
看對行情 賺不到錢
持續虧損 第二次破產
失敗中總結
急著突破 但成效不大
已經能賺錢 但守不住利潤
2007年10-11月 做多大豆 又沒賺到錢
2008年金融危機 做空銅 還是沒賺到錢
2008年底2009年初 價格物極必反
總結2007年2008年為什么拿不住利潤
確信自己已經掌握了正確的方法,確信自己能賺大錢
絕大部分人做期貨虧錢的原因
期貨是對抗 需要有博弈的智慧和手法
莊家有莊家的優勢 散戶有散戶的優勢
強烈預感自己在2009年能成

第四章 2009 打贏大蒜戰役 實現人生反轉
磨難不夠 大錢不來
大蒜價格連續兩年下跌
物極必反 大蒜具備了上漲條件
行內人比行外人清楚,但也未必清楚
再次調研,確認大蒜要漲
大蒜暴漲 空頭崩盤
我為什么100%確定大蒜要漲
規律的識別和規律的變化
主力/莊家的力量是有限的
人勝不了天
大勢是天定的,人只能順勢而為

第五章2009-2010 鏖戰棉花期貨 悟透市場天道
朋友嫁女兒 我發現棉花的投資機會
重點做一兩個品種
實地調研 綜合分析 棉花必漲
13000買入棉花期貨
資金增長到1300萬 回撤到800萬
貪心換手 錯過上漲 堅決追進 成功大賺
棉花價格將噴涌而上
事物往平衡發展是必然而不是偶然
29600平倉出來 賺到1.2億
市場是可以預測的
做期貨需要認清商品自身內在價值和商品特性
棉花戰役的感想
農產品期貨的七條規律
宇宙的大規律——天道
“供求平衡”的三個層面
供求天平的運作原理
價格是調節平衡點的尺度
我們要相信砝碼,不要迷信自己的固有觀點
2010年的大蒜又漲一波

第六章 2011-2012 運作豆粕大豆 僅是繼續戰斗(盈利6000萬)
2011年初 做空小麥
2011年又賺了一把大蒜
中秋前放空銅虧了一把
2012年期待大豆、豆粕行情
操作豆粕的初步成功和犯錯回吐
不能不止損 但不能輕易止損
順手做了一些股指短線
美國大豆產量減產信息連連 我持續做多
去東北考察大豆
截止8月盈利超8000萬
換倉大豆 長遠考慮 重點分析
美國報告暗藏玄機 豆粕下跌
錯過土豆粉上漲
豆粕波段操作 一頓飯吃出200萬
菜籽油短波段、股指長波段操作
2013大豆 繼續戰斗
做期貨就是做未來

附1:七禾專訪傅海棠:天道就是市場 有自己的運行規律
附2:海通期貨笑傲江湖大賽專訪傅海棠:一位期市傳奇人物
附3:傅海棠的經濟學觀點
附4:傅海棠的其他觀點

名家推薦

做期貨投資,對現貨市場的理解和把握非常重要,傅海棠把大量時間用在對現貨市場的考察和分析上,這是他成功預測價格走勢的關鍵。

——國家糧油信息中心分析預測部處長 張立偉


傅海棠在海通期貨笑傲江湖大賽的交易表現展示出他運作大資金游刃有余的實力,備受廣大投資者關注,成為大賽耳目一新的亮點。

——海通期貨總經理 徐凌


傅海棠是期貨行業的傳奇人物,他的期貨經歷和人生經歷十分勵志,是我們這個行業的榜樣。

——全國期貨實盤冠軍 杭州朔陽投資創辦人 李永強


期貨行業不缺明星,只缺壽星。傅海棠既是明星,又是壽星。有勇有謀者,恰如傅海棠。

——全國期貨實盤冠軍 上海睿福投資創辦人 付愛民


學會幾招小技巧,在期貨市場最多只能賺點小錢,只有像傅海棠那樣充分理解期貨市場的本質,才可能成為大贏家。

——全國期貨實盤冠軍 杭州尚澤投資創辦人 丁洪波

內容節選

第一章1967 -1991 少年懷大志 心想辦大事

編者按:
出身卑微,并不等于身份卑微,每個人的身份不在別人的眼中,而在自己的心中。
理想、抱負,每個人都有,能否實現就看是不是“有心”人。
任何事情,用心去感悟、去學習、去總結、去運作,做好的概率就會大大提高。
年少時的模糊理想,便是一個人一生的事業藍圖。
商業社會,學會應用謀略是一項很重要的技能。

生于山東農村 從小木訥 但愛學習

我生于1967年,是山東省濟寧市嘉祥縣付莊村人,在家里排行老大,還有一個弟弟,兩個妹妹。我是一個地地道道的農民,親過土,種過地,養過豬,有些人對自己的農民身份是不齒的,而我卻感到驕傲。農村的廣袤大地所能教給我的生存技能、交往藝術、生活智慧、投資方法和哲學思想,擁擠和世俗的城市根本不可能教會我。我一直以我的農民身份為榮。我以前是農民,現在是農民,將來還是農民,這是我最質樸、最本源的身份,我一輩子都喜歡這個身份。

我十來歲的時候,感覺自己和同學、伙伴們相比,是比較傻、比較呆,或是比較另類的,似乎有點像《射雕英雄傳》里面的“郭靖”。

和同伴們一起玩的時候,他們說到一個詞,我不知道是什么意思,可是他們都知道,只有我一個人是“另類”,所以常被玩伴們取笑。我也覺得自己就是比他們笨,智慧不如別人。

慢慢地,我不敢在公開場合說話,因為一說話就是錯的,就是跟不上“潮流”的,甚至見人都會臉紅,走路不敢抬頭。


不過,我內心是個不服輸的人,我不喜歡自己那樣的狀態,我想要比其他小伙伴更優秀,更善于交流,更被別人認可。于是,我默默地觀察、學習和模仿我所“仰慕”的大人們的言行舉止。比如,我去留意他們見面第一句話怎么說的,“你們家的收成怎么樣啊?今年種了幾畝地啊?”,一聽到這些“有用”的開場白,我就暗暗記下,并告訴自己千萬別忘了,以后自己也可以用。就這樣我不斷學習、模仿,不斷體悟、提高,到了我成家立業的年紀時,似乎自然而然都能熟練應用了,村里人也都說我為人大方、處事貼切了。

我喜歡和老年人溝通,用心向他們學習,因為很多的人生經驗和生存技能是他們幾十年的生活感悟和成敗總結,是他們人生的精華所在。向老年人學習,不管是成功的經驗還是失敗的教訓,對年輕人來說都有莫大的幫助。對善于學習、善于吸取經驗的人來說,向老年人學習,可以少走很多彎路,成長速度相對快一點,錯誤少犯一些。

記得在七八歲時,我聽到了司馬光的故事,說他從小就是個有心人,擅于思考、懂得向身邊的大人學習,在他小的時候有一次和小朋友們一起玩,有一個小朋友不小心掉進了水缸,大家都急得不知該怎么辦,司馬光卻非常鎮定,抱起石頭砸破了水缸,救了那個小朋友。聽了這個故事之后,我突然有所領悟:要做成事,要有所成就,就必須做一個有心人。所謂的有心,就是指平時看到、聽到一些有用的、有啟發的事情,就用心去學習、領悟、總結、應用。

一個人是不是一個有心人,在七八歲的時候就會有所體現,就會在他的學習態度、處事方式上表現出來。主動地、持續地、充滿熱情地向生活學習、向身邊的“智者”、“能人”學習,并不斷地自我反思、自我總結、從自己和別人的經驗教訓中成長,這是有心人在學習進步方面的重要特征。

小時候,我從老年人身上學到不少東西,樹立了較多的處事原則,很多當年學到的、總結的處事方式到如今也是適用的,比如“己所不欲勿施于人”就是我小時候就確立直到現在也在運用的處事理念。我從小喜歡聽老年人講話,喜歡和他們聊天,反而不太喜歡和小伙伴們玩耍,直到現在我和同齡人的共同語言也比較少(反而和比我年長很多、比我年輕很多的“有緣人”有著說不完的話題)。

我從十幾歲開始,出門從未被偷過東西。因為我聽村里的老人講過出門要怎么防備,身上帶著錢,在表情上、語言上、行動上要怎么表現才能不被“賊人”關注。比如坐公交車,人多的時候別著急上車,讓別人先上車,自己最后一個上,用“你擠我退”的方法,不給“賊人”動手腳的機會。多年來,我出門在外也從未中過壞人們騙人的圈套,那時騙子比較多,什么翻牌的、套圈的、撒瓜子的、丟人民幣的(一捆假錢,騙你說撿到了錢一起分)、利用健力寶易拉罐中大獎的等。因為我經常聽老人講“想巧就有拙”、“天上不會掉餡餅”、“沒有免費的午餐”、“為人不圖三分利,沒人起個早五更”、“害人之心不可有,防人之心不可無”、“從北京到南京,買的沒有賣的精”……,從老人身上學到的智慧確定了我辨別是非的能力和標準。


在我十五六歲初中還沒畢業時,我會攢錢到新華書店和書攤上買書看。那時很多同齡人喜歡看故事書、小說,我則喜歡看一些知識性的書,特別是農業方面有針對性的書。這些書有的是關于種植、養殖的,比如小麥、玉米、大豆的種植,或是養豬、養雞、特種養殖等,也有關于天氣、農諺的書。我一般一個晚上不睡覺,十來個小時就能看完一本。這些書對我以后種大蒜、養豬、做期貨投資都很有幫助。

我岳父是個懂天文、歷史的人,在第一次見他之前我留了個心,在幾天時間內看了好幾本歷史方面的書,這樣和他聊天才會有共同語言,才能獲得他的好感。我正因為知道自己笨,才迫使自己提前準備、提前學習,從而養成了學習的習慣、養成了把事物研究透徹的習慣,這對我以后的生活、性格、處事、做生意、做投資等都有很大的幫助。



父親對我的影響

在我的心目中,父親是個能人,他在村里和周邊小范圍地區有著很好的聲望,大家都愿意和我父親聊天,遇到事情愿意聽我父親的意見,做生意愿意和我父親合作。

在我的記憶中,父親很早就開始“做生意”了,在毛主席時代,他就販過魚、宰過羊(我從小沒少喝羊架湯),后來就去做販賣皮毛、買賣金銀器等生意。

父親是一個非常勤勞、很能吃苦、敢于闖蕩的人,在他同輩人當中,算是出去闖蕩比較多的了,父親除了把地種好,還有一定的生意頭腦,很多“商機”他總能先人一步看到,并且敢想敢做。父親也非常節儉,能花一塊錢辦的事情,絕不會花兩塊錢,能自己做的事情,絕不會花錢請人做,我們一家在父親的“經營”下,生活水平上在村里算是比較領先的。

父親這一代人,是偉大的。在國家苦難的時候,他們默默地自我堅強,在國家需要發展的時候,他們辛苦勞作,為國家創造財富。在他們的心目中,勞動創造是光榮的,好逸惡勞是可恥的。他們為這個國家付出了很多,但卻沒有過分的要求,甚至連一些合理的要求都不會向政府提出,他們只是默默耕耘,至于回報,能有一些就滿足了。他們的勞作,幾乎是停不下來的,如今父親已經70多歲了,還在干活。

父親對我的影響是很大的,我的生意思維、勇敢果斷都是從父親身上耳濡目染學到的。只是父親的節儉我沒有繼承,在父親眼中我是一個花錢大手大腳的人,為此父親經常會“教訓”我。

我感覺自己從小就有“投機”思想,能花一個小時就做好的事情,就不愿意花兩個小時,能花點小錢請別人做好的事情,就不愿意自己做,能不通過勞動只通過投資買進賣出就賺到錢的事情,就不愿意用勞動去換取財富。在父親眼中似乎我不愿意好好“干活”,有時候他會說我生性懶惰,認為我不腳踏實地。我的“投機思想”和“投機行為”,父親是看不慣的,他經常會反對我的一些“不務實”的想法和做法。

我是一個好自己做主的人,父親也是一個喜歡做主的人,這一點我是從父親身上遺傳的。但兩個喜歡自己做主的人在一起,就難免會有點小矛盾。我做的某件事情如果他看不慣,可能會教訓我。

不過,總體上父親還是開明的。我很感謝父親給了我自由思考的環境,讓我擁有自己的思想和價值觀,很感謝父親給我相對自由的空間,讓我做自己認為對的事情。

在意見不合時,父親會和我爭論,甚至明確反對我,但這些都只體現在語言上,一旦我決定要做的時候,他還是會支持的,至少不會在行動上干預我、反對我。


父親口中的韓信 給我很多啟發

父親這個人是個樸實、沉穩的人,他只是悶頭做實事,很少和我聊聊天、講講故事,但還是給我講過一個關于韓信的故事。

后來我長大了,對楚漢相爭時期的韓信有了進一步的了解,知道父親給我講的這個故事多半是后人杜撰的,不過我沒有去深究,因為一個歷史人物的故事的意義在于它能給后人多少啟發,而不是它的真假程度。

父親說,韓信小時候生活在一個大家庭,他們家地有千頃、樓有百間、銀子壓塌了樓板、騾馬成群(意思是說韓信家是大戶人家,家大業大,有很多財富)。在韓信“高不過膝、粗不過掐、黃皮寡瘦、摳了著個眼”的時候(這是夸張的說法,說的是在韓信年紀很小的時候很瘦弱),就很聰明、很有智慧。

有一次丫鬟叫他吃飯,他不吃,躺在床上。丫鬟叫不起來,就去稟告他父母。父母叫他,他還是不起。父母就問他“為什么不吃飯?”他說“讓我吃飯也可以,得讓我當家一年”。

父母聽了,心想“這小孩,又瞎鬧了”,以為他在玩耍、胡鬧。

可韓信說“不讓我當家,我餓死不起!”,父母看他是認真的,怕他餓壞了,又是家里唯一的男孩,也就答應他了,想著家里反正有錢,一年當家當壞了也損失不了多少,無大礙。

韓信就真的當起家來了。到了開春種地的時候,管家問。“小少爺,咱今年地里種什么呀?

韓信答,“種黍子。”

管家又問,“種多少啊?”

“所有的地全部種上!”

管家心想“這小孩當家,盡會胡鬧。”(黍子這個作物單產低,只是在一些地力不好的地塊稍微種一些,當做雜糧,換換口味。)

不過既然老爺已經允許他當家了,也拿他沒辦法,管家只好讓雇工們把所有的地都種上了黍子。

黍子種上后,他不讓家里的雇工們下地干活,進行田間管理,卻讓他們去喝茶,到樹蔭下休息。

澆水、除草等下地勞動的事情,韓信全部讓家里的小姐、姑娘們去干,不去干活就不讓吃飯,還得挨罰。小姐、姑娘們心里對他是咬牙切齒“你這小鬼,發神經,整我們干嘛!”。村里的人也都笑話韓信。這讓家里的大人們哭笑不得,搞不懂他想干嘛,對他的做法都無法理解,但因為答應讓他當家在先,也只好由他了。

小姐、姑娘們原本一個個不下繡樓、細皮嫩肉,哪里經得起風吹日曬,沒過幾天,一個個臉上都曬得崩起皮來。一兩個月后,她們都變成了又黑又瘦的“丑小鴨”。

到了秋天,黍子收獲的季節。朝廷發下榜文,比往年高了很多的價格大量收購黍子,民間的黍子價格漲了好幾倍,韓信家由此賺了不少錢。這時人們開始對韓信有點佩服了,“這小孩真神,他怎么知道朝廷會收黍子,黍子會漲價啊?”

過了一段時間,朝廷派人來選美,到了韓信家,一看家里的小姐、姑娘們一個個又黑又瘦、都不美,一個也沒被選上。

話說當時的皇帝是個昏君,喜歡在旱地上放黍子,然后在黍子上面走船玩,選美過去的女孩有的拉船,有的陪他玩,他喜怒無常,很多女孩都受罰、受罪。這下韓信家的小姐、姑娘們開心了,多虧韓信讓她們躲過一劫。人們都說韓信能掐會算,對他佩服得五體投地。

又過了一段時間,韓信當家的事情越傳越遠,有一天傳到了朝廷,皇帝一聽,這小子厲害大了,我心里想的他提前全知道了,這還了得,要是他長大了造反怎么辦,我不是他的對手啊!于是派了一員大將去殺韓信。這大將就騎著大馬、拿著大刀來找韓信了。

有一天,韓信起床后,走到父母身邊,給父母跪下磕頭,說,“我以后不能在二老身邊行孝了,你們要多多保重,我要走了。”

父母追問原因,韓信搖頭不語,只是說,“你們別擔心我,也不要打聽我的去處,我沒事。”父母不知為何,也舍不得他走,但是“管不住”他,只好由他走了。

大將到韓信家,一看韓信已經逃走了,就馬上去追他。韓信還小,跑不快,眼看就要被大將追上了。于是他心生一計,在一個墳頭下邊拉了大便,還在大便邊上撒了一泡尿,然后頭枕著大便,腳搭著墳頭,頭朝下,腳朝上,睡了。

大將追上了韓信,一看,原來是個傻子,殺他何用,傳言不實。就決定不殺了,走了。

大將回朝廷復命,軍師說,“你被韓信耍了,這是他的計謀,現在你趕緊去,這次一定要把他殺了。”

韓信知道大將又來追殺他了,逃到大江邊的一顆大樹下時又心生一計,咬破手指,在這棵大樹上用血寫下“某某死于此樹下”,樹下有很多螞蟻,螞蟻過來吃血,爬滿了這些字。

韓信找了一條小船,過江而去。

大將到這棵樹下,看到很多螞蟻,而且這些螞蟻剛好排成了“某某死于此樹下”,心想韓信應是上天指派的人物,現在上天要我死,天命不可違,我就死吧。于是就拔劍自殺了。

可能有些朋友會覺得這個故事很荒誕(估計父親也是聽說書的人說的),但它卻給了我很多的啟發,故事中韓信的智慧如此之高、預測如此之準,真是神奇。這個故事對我人生的指導、投資的指導也有一定的意義。韓信有很多方面都值得我學習,通過這個故事,我為韓信總結八點:第一是熟悉環境,第二是了解對手,第三是用心觀察,第四是準確預測,第五是巧用謀略,第六是沉著應對,第七是臨危不亂,第八是進退自如。


人小膽大收黃金

我小時候不聰明,學習成績不好,1985年八年級后(當時小學五年制、初中三年制,八年級念完即初中畢業),沒有考上高中,又是在農村,也就沒有再讀書了。

我在念初中時,家里做買賣金銀器的生意(改革開放后,銀行需要金銀,而百姓則有了做生意的許可和勇氣,便把家里藏著的銀幣、銀器、首飾等賣出去,獲得一點收入用以改善生活或投入生產、生意),父母把銀器從周邊的農戶手中收購起來,賣給銀行。記得當時質量、含量不等的銀器只有30元-100元一斤。

因為家里做金銀器買賣,我從小就對金、銀、銅、錫等比較懂,一般拿在手里看一看、捏一捏、掂量一下,就知道真假和大概的成色。

父母經常會出去收購金銀器,很多時候,放學后就我一個人在家。父母做金銀器買賣的生意在我們村和周邊地區算是比較出名的,所以也有一些上門客戶帶著家里的金銀器“慕名而來”,放學后我就在家里接待客人,有時候也就自己做主收下一些金銀器。

我雖不聰明,但從小就是個有主見的孩子,也喜歡做生意,感覺在父母的熏陶下,在自己的學習、模仿和摸索中,有了點生意頭腦、有生意敏感度,也由此,我對有把握的事情會充滿自信,甚至過于“大膽”。

有一天,父母都出去了,我剛好放學在家(初中),李屯村來了一個賣“金克子(音)”、“銀垛子(音)”的人,所謂的金克子就是一小兩(十六兩一斤,31.25克等于一小兩)一個小金元寶,所謂的銀垛子就是各種式樣的銀塊。那個金銀販子因為知道我家是做金銀器生意的,主動找上門來推銷。

當時我十六七歲,一個人在家,既然這個金銀販子來了,我就招呼他。我手里拿起他想要賣給我們的金克子,看一看成色,掂一掂分量,摸一摸質感,我就知道這是真的金子。于是就和他談價格,談了一個比較合適的價格,我就自己做主買下了。

這個金克子,重一小兩,就是31.25克,按照現在的黃金價格,要上萬塊錢,當時只要幾百塊,但即便是幾百塊也是一戶普通人家一年的收入,我一個“小孩”就做主把它買下了,還真讓那個金銀販子吃了一驚。

我當時為什么敢買下這個金克子,一方面是因為家里本來就是做金銀器生意的,常看常摸,也就知道真假了,之前父母在整理、處理金銀器的時候我經常在一邊看著或者幫忙;第二方面我還算比較好學,特別是和“做生意”有關系的事情,我很愿意學,父親做了多年小生意,我也跟著學了不少“商業知識”、“交易邏輯”和“談判技巧”;第三方面,我覺得可能也有一點自信的因素,甚至是自負或者說是虛榮心的影響,我想證明自己是有能力辨別真假,有能力談價格,有能力做生意的人。

父母回家后一看買的是真的金克子,價格也合適,就沒說我什么。

不過我后來想想這個事情,是稍微有點后怕的。如果當時買的是假貨,會給家里造成不小的損失,估計要被父母大訓一頓。


買賣銀器比年長者做得好

我初中畢業的時候,改革開放的春風已經從城市吹到農村,當時的社會,工作機會變多了,人們的消費理念也在悄然發生變化。當時正處在商品奇缺的階段,幾乎販賣任何商品都能賺錢,如今很多的知名企業家,都是從那會兒的擺地攤、販小貨開始的。而我,一個剛剛從學校走出來的“毛頭小伙”,在父親的熏陶下,在自己“商業理想”的引領下,也成了“小販大軍”的一員,開始了我至今都歷歷在目的“商業旅程”。

初中畢業后,我就騎著自行車,和父親的兩個朋友,三個人一起出去做收購銀器的生意。當時,父親還不放心我一個人出去,一方面怕我涉世未深被人哄騙,另一方面也擔心我的人身安全,所以和兩個朋友商量了帶我一起出去,這樣好有個照應,也希望我多向長輩們學點東西。

但收銀器的事情,雖說是兩個長輩帶我出去的,實際效果卻是我做得更好一些。每次出去,似乎我的收獲要比他們多一些,收到的銀器質量也要比他們好一些。這可能是我家里原本就是做金銀器生意的,我跟著父親學習摸索,有了一點基礎;第二我肯吃苦,他們跑10公里,我愿意跑20公里,他們拜訪100戶人家,我愿意拜訪200戶人家;還有我的膽子比較大,主見也比較大,自己心里確定了,就敢盡快做主把生意做成;另外就是我比較用心,和別人談生意講策略,人多的時候,我就先發一圈煙,然后再和賣家談價格,這樣生意容易談成,人容易站在我這一邊,幫我說好話,哪怕不說壞話也好,不然人多嘴雜,說什么的都有,一句不好的話我的生意可能就吹了。

收銀器的一年時間里,我騎著自行車幾乎走遍了周邊的鄉鎮,也去過曲阜、臨沂等地。剛好那個年紀是長身體的時候,經常騎自行車幾個小時也算是鍛煉了,這也為我雖然不算高大卻比較健康的身體打下了基礎。

我記得在山東曲阜收到過一個德國老懷表,這塊表有個銀鏈子,表的里外也有銀,德國貨的質量就是好,我估計那東西有年頭了,還在正常走字,當時我一眼就看上了,摸在手上就知道是真的,就和賣家談價錢,最后幾塊錢就買進了,賣出的時候賺了不少錢。

我還記得當時賣過手鐲,是銅鍍銀的,很受農村婦人的歡迎。

關于買賣金銀器,還有一件說得上危險的事情。

由于各地白銀的價格不同,就產生了很大的盈利空間,記得當時在山東收銀幣是5元一個,而拿到福建福州去賣給當地的銀販子則是10元一個(福州的銀販子再賣出去則更貴),整整一倍的利潤,這是巨大的盈利,雖然當時國家不讓跨區域賣,但面對如此之大的利潤誘惑,還是有人愿意冒險的。當時,有些販賣銀器的人一次性在山東收2000元,然后去福州賣,一個來回就能賺2000,我感覺這2000元(1980年前后)比現在的20萬還值錢。

當時,我父親和他的合伙人就做過把銀器從山東販賣到福州的買賣。他們把銀器貼身纏好,再穿上衣服。從山東坐火車到福州下車,和那里的銀販子接頭。如果成功了,就賺一大筆,如果被公安抓住了,則虧一大筆。福州的公安抓得比較嚴,在火車站看誰眼神不對,看誰閃躲,就查誰。據說當時福州火車站有個“楊‘鷹眼’”,一抓一個準,一般人逃不過他的眼睛。我父親沒有被抓過,可他的合伙人被抓過一次,虧了錢,所以后來他們就不敢去了。

我當時還在上學,沒有參與,但聽我父親說起的時候,我就說,“既然福州下火車可能被抓,那就不要從福州下,先坐大巴到江蘇徐州,轉小巴到南京,再坐大巴到溫州,再轉車到福州周邊的汽車站,然后下車騎自行車到福州,這樣就不會被公安抓到了,即使公安查,拿出車票給他看,也看不出是從山東過來的。”不過我父親因為虧了一次,就沒有再參與了。


一心想著辦大事、賺大錢

一個人有理想、有目標,不一定能實現,還需要不斷地努力,需要想盡一切辦法去堅持、去克服、去創造,才可能達到目標。

至于事情做成了能賺多少錢,則要看這個人的心胸有多開闊,如果心胸不夠開闊,要么賺不到大錢,要么賺到了大錢也要“吐回去”。

我似乎很小的時候就有了很大的目標,十幾歲就有了明確的創業夢想和模糊的投機思想,想著自己長大后要去做很大的事情,要去賺很多的錢。為了達成自己的理想和目標,我在后來的實踐中做了很多“生意”,從很多層面去尋找做大事、賺大錢的門道,要是看準了,別人養幾頭豬,我就養幾十頭,別人種一畝大蒜,我就種五畝,只可惜自己的出身、環境和本錢都有很多限制,很多大機會要么無法參與,要么只能少量參與,根本就不可能做大(當大蒜從3毛漲到1塊5的時候,我只能光看著;當大豆、綠豆、紅小豆價格大漲的時候,我都無法參與)。而我后來做期貨則是看中了它的杠桿,并一開始就重倉交易,我覺得期貨的放大功能把我的很多制約都解決了,我只需在期貨市場放手一搏就相當于把現貨市場很多不能做的事情都做到了,只不過期貨這個游戲賺錢的速度快、虧錢的速度更快,對人的考驗程度提高了數倍甚至數十倍,所以做期貨承受教訓和挫折是難免的,甚至是經常的。

從小到大,我的理想是堅定的,目標是遠大的,也足夠努力,足夠堅持,足夠自信,從不放棄,但在2009年之前始終沒有賺到大錢,其實,這恰恰說明了我在2009年之前的“心還不夠大”。心胸的開闊,是靠磨練出來的,我一開始“心不夠大”,因此做小生意、養豬、種大蒜都賺得不多,做期貨更是賺不到錢,即使賺到了也還了回去,從2000到2009年初,花了9年多的時間都沒有在期貨市場獲得成功。

到了2009年,之前無數的失敗、屈辱、煎熬沒有把我打倒,我的心被這些失敗、屈辱和煎熬慢慢地撐大了,錢也就自然而然地來了。所謂鋼梁磨繡針,功到自然成,堅持就是勝利,不斷總結經驗教訓,功力到了,方法得當,總有一天會成功。


每個人都可以打破局限

現在想來,我兒時原本是一個沉默寡言、智慧和見識都低于玩伴、不善于和別人交往的人。正是少年時有著隱約而遠大的目標,并且經常用心去感悟豐富繁雜世界蘊含的簡單之美,讓自己從年長者的行為和交談中觀察、學習、模仿,然后逐步衍化變成自己的生活技能。而青年到現在,我竟成為村里較受歡迎的人,大家都喜歡和我交往,認為我識大體、明事理,大家對我的看法和反應又反作用于我,正向激化我,讓我進一步學習更好的為人之道。

任何人的外部成長環境必然有相關局限和不利因素,只是每個人遭遇的局限和不利不盡相同而已、或多或少而已。貧困的人有物質的煩惱,富裕的人有精神的不快,農民有農民的局限性,市民有市民的冷漠感。任何人就他自己這個個體本身,也必然不是完美的,即使美,也是有缺陷的美。所以每個個體都必須用心去體悟,努力去學習,堅定去改變,積極去提高,才能適應當下環境及其環境的變化,才能實現人生的升華。

人生在世,賺大錢很難,而做好人更難,做好期貨則是難上加難。做人應是人世間最難的事情了。若人沒有做好,即使取得一時的小成績,最后終究是成不了事的。只有把人做好了,事情才能做好,才華才有用武之地,財富才會來。

若我少年時不用心體悟人與人之間交往的藝術,不用心向長者學習為人之道,那么我后來投資大蒜、棉花去陌生的地方實地調研時,恐怕也難和素未謀面的蒜農、棉農、販子等打成一片,不打成一片,便不可能獲得真實、深入的第一手信息,也就無法形成堅定的投資方向。所以,回頭來看,2009年大蒜的翻身之戰,2009-2010年棉花的億萬盈利,若沒有少年時打下的“為人”基礎,倒也是成不了的。


販賣皮毛 辛苦不賺錢

銀器生意做了一年,生意就大不如前了,當時做買賣銀器生意的人應是把周邊地區農戶家里的金銀都收得差不多了。于是我開始了五年“小生意人”的生涯,當時我買賣過皮毛、皮鞋、塑料桌布、服裝,期間還養過羊。做生意去過的地方不少,比如山東鄆城、巨野、菏澤、江蘇徐州等。

1989年,22歲,我結婚了,第二年生下女兒。我們那個年代,在農村,一般只要到了法定年齡就會結婚生子。當時我也是等滿22周歲去領結婚證,結果民政局的人一看我的戶口是1966年的,比我實際出生早了一年,可能是當時登記戶口的時候父親有意多報了一年,或是農村里一般報虛歲,當年登記戶口的人弄錯了。也就是說,當時如果按照戶口本上的出生時間,我1988年就可以結婚了,但我一直不知道這個事情,只知道自己真實出生的年份是1967年,也就只好等到1989年才去領結婚證了。

因為自己養過羊,對皮毛質量的好壞、品級的高低算是了如指掌了,因此買賣皮毛,我基本上可以做到十拿九穩。

當時,父親和我主要是去山東鄆城、江蘇徐州收集買進各類皮毛,主要是狗皮、羊皮、羊毛等,然后賣給皮毛加工廠,當年山東省菏澤市鄄(juàn)城縣的金堤口有一個“皮毛人發”市場,那里周邊的人養羊比較多,我們主要去鄄城地區收皮毛。

去鄄城縣的金堤口收羊毛,大約100公里左右的路。一開始父親和我是騎自行車去的,一大早出來,下午才能到,晚上住店。第二天上午去市場收羊毛(有時也捎帶收些狗皮),把收來的羊毛裝在幾個大的編織袋里,一輛自行車大概能載170-180斤。把這三大袋羊毛放上自行車,還得想辦法,若是一個人,沒有幫手,那就把自行車往一邊倒下,在后座的一邊先放上一包,捆好,再翻到另一邊,放上一包,然后豎起來,后座上面再放一包,全部捆結實了,就能上路。若是裝在超大的編織袋里,則只能在后座的兩邊各捆一包,后座上方就放不了了(兩個編織袋突起很多,上方不好捆東西了)。

第二天下午3點后,騎著裝滿羊毛的自行車回家,回到家里凌晨一點。第二天再騎車到離家3公里左右的馬橋村趙王河邊上的皮毛加工廠(當年一個村支書開的廠,姓馬,是當時很有名的農民企業家,改革開放涌現出來的當地名人,那里不少路是他出錢修的)。

這樣,上百公里的路全靠騎自行車,來回一趟花三四天時間,騎自行車經常騎到腿很酸很酸,甚至掐一把都不知道疼(很多年都留下后遺癥,這幾年才慢慢好起來)。把皮毛賣掉后,一趟能掙100元左右,按照當時的收入和消費水平,有100元掙也算是不錯了,但實在是太累了,比起那辛苦勁,我覺得100元還是太少了。


放在大巴上托運 賺錢不辛苦

當時我發現,當地的皮毛其實很多,我們一次只收個180斤太少了,一次收1800斤也能收到。于是我就想,收180斤能掙100元,收1800斤不就能掙1000元了嗎?這里的羊毛有的是,我們不收掉就會被別人收掉,我們收得慢賺得就少,收得快賺得就多。用什么辦法可以每次多收一些呢?用什么方法可以讓每次收羊毛、賣羊毛的時間縮短呢?

當時有一路大巴車,從鄄城經菏澤至濟寧,正好路過金堤口皮毛人發市場。我就想到了用大巴車托運。于是和父親商量。

“爸,我想把咱收的羊毛裝到大巴車上托運。”

“找大巴車托運干啥?”父親有些不解和憤憤,“騎自行車也一樣是收!”

“騎自行車太累了,而且浪費時間。”我正要和父親闡述用大客車托運的好處,他就劈頭蓋臉地來了“你這是偷懶,吃不起苦,你這是浮華自大,資本主義享樂。”

被父親這么訓,我也有點生氣了,但我還是強壓了火氣,“爸,您也別先發火,我問過了,放在大客車上托運,從金堤口到嘉祥縣新挑河,2000斤的托運費才20元,我們多收一袋羊毛就夠托運費了!”

父親不說話。

“這不是浮華自大,您想想,我們爺倆騎自行車三天一個來回才能買多少羊毛。要是用大客車托運,一天就能來回,而且一個來回就能抵我們騎自行車10個來回的量!去掉成本,我們還能多賺很多呢!”

父親還是不說話,實際上他已經心動了,聽出了里邊的道道,只是不好意思向我“妥協”。(父親還是一個講道理的人,他只是脾氣急一點,經常用吃苦耐勞、艱苦樸素、勤儉節約的道理教育我們。)

“這樣好了,托運費我來出,我們先試試,看看放在客車上托運是不是能比騎車賺更多。”

就這樣,我終于把父親說服了。

于是我們就一次收了1500斤山羊毛,第二天早上放到大客車上托運,中午賣到馬橋的羊毛加工廠,下午坐車返回,當天就能來回,一次的利潤比騎自行車多了好幾倍。

我記得很清楚,那一個月,我賺了一萬多,令同行們羨慕不已。這是我賺的第一個一萬元。

能簡單就不復雜,能一步走到目的地就不走十步,是我做事的方式,也是我性格特征的一部分,從少年開始,就一直指導著我。


病中生意成

后來我一個人去收狗皮、羊皮,去的是山東鄆城,60公里路,也是靠騎自行車來回。

有一次,我騎車出去,本來是要去收羊皮狗皮的,但那次胃受了點涼,疼得厲害,到了紅船鎮,看了醫生,買了藥,只好在店(旅館)里養病,不能下鄉去吆喝,生意做不成了,過了三天才基本恢復。有點力氣了,我就騎車轉回鄆城,晚上住在鄆城東關壩頭的“楊家老店”,我記得當時的住宿費是一塊錢一天,好幾個人睡一個房間。

我是下午下店的(下店即住進去的意思),心里還著急,這病什么時候好呢?等身體好點,得馬上去收狗皮羊皮,不然這一趟就白跑了,還費了路錢。

說來也巧,到了傍晚的時候,來了兩個也是收狗皮的人,他倆的自行車上都裝滿了狗皮。我正尋思著能不能把他們的狗皮買下來。

他倆看到我,主動過來和我打招呼,“老傅,你也住店啊?”(我在金堤口收羊毛的時候有點小名氣,他們認識我,而我對他們的印象不深。)

“是啊,我在金堤口收了一車狗皮,明天回去叫車,把狗皮拉回家。”(我假裝成有實力的收狗皮的老板,抬高架勢,意想他們把狗皮賣給我)

兩人一聽我收了這么多狗皮,愣了一下,沒說話。

我和他們寒暄幾句,就各自回房休息了。只字未提要買他們狗皮的事。(我心里想買,但不能主動表現出來,我要等他們先開口,以便爭取主動權。)

第二天早上,天剛亮,我還沒起床,他們先起來了,過來找我。

“老傅,你看看我們的狗皮怎么樣,你要是把這狗皮收下,我們就繼續下鄉收狗皮,不用回去了。”

我心想,這事要成了,有門。

于是我就抓緊起床,去驗收他們的狗皮。

我們仨把狗皮一張一張過價。

他倆先一人拿出一張“上色”的狗皮(狗皮分為上色和下色,青色和黃色的狗皮為上色,黑色和白色的狗皮為下色,按照當時的市場價格,質量、尺寸差不多的上色狗皮是下色狗皮價格的四倍)。他們是想試我給的價格合不合適,我一眼就看穿了他們心里的想法,就知道他們這兩張狗皮上過價(上過價是指讓其他買家給過價格)。

按照當時的市場價,他們這兩張上色狗皮賣到皮廠最多也就20元一張,我想他們上過的價格不會超過18元(其他人不賺他們2元不會要的)。

于是我出價“19塊5”(根本不會有人出這樣的高價)

“行!”他們看我給的價格很好,有點心喜,看我爽快,笑了(認為賣到根上了)。

他們又拿出第二張狗皮,和第一張差不多。我就出價19塊2,他們也沒怎么猶豫,給我了。再拿一張出來,我就出價19塊、18塊8……這樣慢慢地壓價。

他們越賣越多,越剩越少。雖然后來我給的價格越來越低,但由于一開始給他們的出價高,他們以為我出的價格都是比較合適的,都順利成交。

我一看狗皮已經有一半多賣給我了,就試著給他們收狗皮的成本價,他們雖然心里不愿意接受這樣的價格,但已經賣出大半了,剩下的總要賣完,也就答應了。

最后,他們拿出一張超大的狗皮,青色的,成色特別好,鋪開接近有一張床那么大,這是他們的壓倉貨(也就是在鄆城巨野才有這么好的狗皮),估計原本是舍不得賣給我的。

我摸了摸這張狗皮,搖搖頭,“這張不好,我不要。”

“這可是好貨,你別不識貨!”對方緊張了。

“你們看這狗皮,毛這么粗,沒有絨,不好,沒人要,我要下了可能賣不出去。”(其實沒有粗毛還不行了,那是一張好皮必備的要素之一,粗毛是毛針,有粗毛在外面,里面的絨毛才不會黏在一起。)

對方有點懵了,估計他們以前沒收過這樣的狗皮,心里覺得好,但也不確定到底能值多少錢,“你看我們的狗皮都給你了,就差這最后一張,你也收走吧,剛好我們可以出發再去收一次。”

我裝著勉為其難的樣子,“那好吧,幫忙幫到底,我買下了。”

就這樣,我收了他們所有的狗皮,最后一張還是以好低的價格收的(估計最后一張他們是賠錢的),當然,總的加起來,他們還是有利潤的,做買賣要有技巧,但也不能只顧自己的利益。我幾天沒出去收,結果得到的狗皮還更多了,賣給工廠后,比自己出去收一次還賺得多。


欲擒故縱買狗皮

有一次,我出去收狗皮(在鄆城縣南邊的一個村),自行車快裝滿了,錢也快花完了,我想著走過這個村就回去了。

我在吆喝著,路過一戶人家。

出來一個中年男子,拿出來四張黑狗皮(按照當年的品級劃分,黃色的狗皮最好、青色的次之、黑色的最差)。

“收狗皮的,給個價吧。”

我一看這狗皮,賣給皮廠每張最多值5塊錢,我給他出價“3塊錢一張”

“不賣,價格太低了。”

我給3塊5,他還不肯賣。又給4塊,還是不賣。我心想著這個家伙可能是個行家,搞不好是個狗皮專業戶,他只不過是拿四張劣等的狗皮來試試我,于是我給出最后一個價格“4塊5”,他還是不賣。

我扭頭就走,走得斬釘截鐵。(我出4塊5,一是因為快收滿了,臨走能捎一張算一張,二是一般沒人會出這個價,他再不賣很難遇到比這更好的價了。)

“好了,好了,賣給你。”(出乎我意外,我以為他這個價也不會賣)。

哦,原來他也不一定知道這狗皮值多少錢,只是和我討價還價,試我的心理,看我愿意最高能出多少錢。在我們討價還價的過程中,他一直在仔細觀察我的表情,我估計他是在揣摩我心里的想法(他的心眼也多著呢)。看我真的不要了,他就以為我給到了最高價,就賣給我了。于是,在現場我就閃出一個想法,“下次看我怎么低價買你的狗皮。”

一個多月后,我估摸著他家里應該存了一些狗皮了,專門到他家門口高聲吆喝。

他果然出來了(不過好像沒有認出我),領我進門。

我一看,在一個棚子底下存了一大堆狗皮,這家伙居然攢了這么多。不過他似乎有點愁眉苦臉(狗皮攢太多了,沒出手)。

“哎呀!瞎事了!差大錢了!”我裝作很可惜的樣子,“現在狗皮的行情不好,我給不了你好價錢。你的貨又這么多,怎么不早賣掉啊,現在已經過了季節了,狗皮掉價掉得不像樣子了,我沒辦法出價。”(當時快到麥收季節,天逐漸熱起來了,皮子不易保存,說掉價也有客觀理由存在。)

注:“瞎事了”就是“壞事了”的意思,“差大錢了”就是“不妙了、掉價了”的意思。

他有點愣。

“這樣吧,”我很真誠的樣子,“你把這些狗皮整理一下,我領著你去濟寧賣,試試看能不能賣掉。我要不了你的貨,我領你去賣,不收你錢,連飯錢路費都不要你的。”這憐惜的勁,都寫在了我臉上。

他想了一會兒,“老弟,要不你還是把這狗皮收走吧,濟寧我就不去了,我家里還有事呢。你就給個價吧!”

“我沒辦法給你出價,唉!現在狗皮價掉成了這樣,我收走了也是虧錢。”

他和我磨了很長一段時間(一個小時以上),最后,他還是要求我把狗皮收走。于是,我勉強答應了,“那我就給你目前最好的價格,我收走你的狗皮,最好是不賠錢,賠的話,能少賠點就好。你這么多狗皮太可惜了,這一次就當我幫你一個忙吧,下次再有好狗皮給我留著!”

就這樣,我以低于市場價較多的價格把他的狗皮全部收走了。

“低買高賣”和“認清對手”這是商業法則中很關鍵的兩條。想賺錢,必須買得便宜。如果買不出利來,也就賣不出利。期貨的建倉、平倉也是如此,建倉的價位很重要,如果建倉價位不好,就堅持不了頭寸,很容易被洗出來,賺不了錢,更不用說賺大錢了。

春秋的大商人、巨富范蠡認為“貴出如糞土,賤取如珠玉”,他把買進賣出的正確方法和心態說明白了:在價格便宜的時候,要像珍惜珠玉一樣把貨物買進來,在價格貴的時候,要像對待糞土一樣把貨物拋出去。商品價格,總是在“貴-賤-貴-賤”之中波動。任何商品都是有生產成本的,雖然該成本也是動態的,但終歸是可以評估出來的,低于市場價,甚至低于成本價,乃至低于成本價很多的時候,若外圍環境配合,便是極佳的“賤取”之時。

范蠡在2000多年前就建議政府“宏觀調控”,在商品便宜的時候政府買入,在商品昂貴的時候政府賣出,以此平抑物價,并增加政府的收入。有人說“冬天買草帽、夏天買棉襖”,這也是符合范蠡的買賣思想的。

范蠡還主張“無息市”,就是錢不能閑置,要讓資金流動周轉起來。十年“賤取貴出”一次,和一年“賤取貴出”一次,還是一個月“賤取貴出”一次,最終的財富效應是不一樣的。錢滾錢,財富效應將幾何級增長。


選人流必經處賣塑料桌布

那幾年我還賣過塑料桌布,做販賣塑料桌布生意的時候,我們是三個人合伙做,兩個“大人”,一個“小孩”,我年紀比較小,另外兩個合伙人是我父親的朋友。他們兩個沒有本錢,我父親出本錢,讓我跟著他們學習,一開始他們以為小孩不會做生意。

我們三個人一起去山東淄博市,住在張店區,每天早晨每人備上兩大包塑料桌布,坐客車到周邊各地區趕集賣,往往是年紀最小的我賣得最好。

當時我們各自騎上自行車,運上塑料桌布,去趕集,到一個一個集市銷售塑料桌布。他們兩個到了集市就擺個攤開賣,而我卻不同。我多用了一點心,俗話說“天時不如地利”,我到了集市,不急著擺攤,而是先在整個集市上轉三圈,“考察”地形。我主要是看看哪個地段最好,哪里是絕大部分來趕集和趕集回去的人的必經之地。我就在這樣的必經之地設點擺攤,再加上一定的銷售技巧(主要是察言觀色,看每一個顧客不同的需求,揣摩他們內心的想法,有時候也需要用欲擒故縱的小技巧),于是我賣出去的貨總會比另外兩個合伙人多一些。

當時我只是隱約覺得到了集市不急著賣,花點時間看看環境,找個合適的地段再賣,應該會比隨便找個地方賣效果要好很多,我想花時間找個好的地段肯定有助于銷售,這點時間花下去肯定是值得的,磨刀不誤砍柴工。后來我進一步思考,做任何生意、做任何事情,想要做得更好,選時選點的功夫必須要花下去,這往往是決定生意成敗的關鍵因素。期貨更是如此。

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